Comprar o alquilar un inmueble es una decisión larga y de alto valor. Para una inmobiliaria, el reto no es tener muchos contactos, sino tener contactos calificados: personas con presupuesto, plazo y ganas reales de avanzar. En Lima, además, el distrito define el precio, el perfil del cliente y la competencia.
Segmenta por distrito y por tipo de cliente
No le hablas igual a quien busca su primer departamento, a un inversionista o a una empresa que necesita una oficina. Crea anuncios distintos para cada público y para cada zona donde tienes propiedades o proyectos, en lugar de un anuncio genérico para "Lima".
Una página por proyecto o propiedad
Cada proyecto importante merece su propia página de destino, rápida en el celular y con lo que el cliente necesita para decidir:
- Fotos y videos reales — del proyecto o de la propiedad, no imágenes genéricas.
- Ubicación en el mapa — y qué hay cerca: transporte, colegios, comercios.
- Áreas, tipologías y precios de referencia — claros y actualizados.
- Contacto inmediato — formulario corto y botón de WhatsApp visible.
Google Ads y Meta Ads: cada uno con su función
- Google Ads (búsqueda) — llega a quien ya busca, por ejemplo "departamentos en venta en [distrito]" o "alquiler de oficinas en [distrito]".
- Meta Ads (Instagram y Facebook) — muestra proyectos con video y recorridos, y capta interesados con formularios de contacto.
Califica antes de pasar el contacto al asesor
Un formulario con dos o tres preguntas filtro (presupuesto aproximado, plazo, forma de pago) ahorra tiempo al equipo comercial. Responde rápido, registra cada contacto y mide cuántos llegan a visita y cuántos cierran. Ese seguimiento te dice qué campañas traen clientes y cuáles solo traen consultas.
Transparencia y confianza
En inmuebles, la confianza lo es todo: informa datos veraces sobre áreas, precios y estado legal del proyecto. Antes de lanzar campañas, revisa las normas vigentes de publicidad inmobiliaria y de protección al consumidor que te correspondan.
Preguntas frecuentes
¿Meta Ads o Google Ads para vender propiedades?
Suelen complementarse. Google Ads capta a quien ya está buscando una propiedad; Meta Ads sirve para mostrar proyectos con imágenes y video y generar interés en quien todavía no busca activamente.
¿Necesito una página web propia o me basta con los portales inmobiliarios?
Los portales dan visibilidad, pero compites con muchas ofertas en el mismo lugar. Un sitio propio o páginas por proyecto te permiten controlar el mensaje, captar datos de contacto y medir mejor tus campañas.
¿Cómo sé si un contacto es calificado?
Define criterios simples, como presupuesto aproximado, plazo y forma de pago, y pídelos en el formulario o en la primera conversación. Así tu equipo prioriza a quien realmente puede avanzar.